1966年，三菱電機進入中國，成為最早進入中國的FA產品供應商；
2004年，原菱電更名為三菱電機自動化（上海）有限公司，新的戰略舉措頻仍，成績卓著；
2005年，三菱電機高校教育合作計劃出爐，以教書育人，樹百年大計；

正所謂“四十不惑”，歷經四十年風雨的三菱電機在中國市場上已成為最為成熟的自動化品牌之一。上佳的品質、優良的性價比、強大的渠道支持等優勢為三菱電機奠定了在中國自動化市場的穩固地位。而傳說中行為“激進”的三菱電機自動化，沒有因為年屆四十而“養尊處優”，明確的策略方向、創新的市場推廣方式、整合的ef@ctory解決方案等等都讓三菱電機再次成為業界關注的焦點。


十年樹木，百年樹人——三菱電機高校教育合作計劃
三菱電機高校教育合作計劃自2005年中啟動，截至06年底，已經先后完成了與東北大學、東南大學、華南理工大學、同濟大學、浙江大學等近十所全國重點高校的合作共建計劃。2007年又新增了南京工程學院、天津大學和中南大學的投資共建計劃。目前，南京工程學院的實驗室已經建成，將在新學期投入使用。而另外兩所高校的實驗室將于明年正式投入運營。三菱電機高校教育合作計旨在迎合目前中國自動化市場對具有實際應用經驗和實踐能力人才的大量需求。現在，大學教育與實際應用嚴重脫節，有些自動化專業的本科畢業生在接受面試的時候雖然知道PLC、HMI，但是，他們不知道這些產品的具體應用場合和方法。三菱電機之所以選擇這個時機來與全國多所高校共建FA實驗室，就是希望讓更多的學生在學校期間就能理論聯系實際，為學生創建一流的實驗環境和機會，為教師的科研提供先進的平臺。“三菱電機的高校教育合作計劃絕不僅僅是捐贈產品建幾個實驗室這么簡單。實驗室的建設只是一個開始，如何良好地運營以及未來的實驗室發展是我們更加關注的。現在，我們每年組織大學合作項目的研討會，認真汲取并采納各學校的建議，以使實驗室更好地配合教學和科研活動。今年開始，我們舉辦一年一度的“三菱電機自動化”杯大學生自動化（FA）創新設計大賽，旨在鼓勵大學生創新、團隊合作和實踐能力的提高。今年獲得一等獎的團隊隊員之一是剛剛大學二年級的學生。學生們參賽的作品也讓我們看到，實驗室對學生能力培養所發揮的巨大作用，對未來，我們更倍增信心和責任感。此外，今年在各高校開設了“FA　Class”，讓他們通過集中的學習進而有機會了解自動化行業的發展路程和未來趨勢、了解產品的演進、應用等等。我們甚至希望在適當的時機能將我們的培訓內容整理成標準的教材，供學生們使用。還有，我們的FA巡展也走進了校園，先后在浙江大學、華南理工大學等學校開展，可以讓學生在校園里了解三菱電機最新的理念并現場體驗自動化的魅力。”王女士如是說。

整合，“智”勝。
目前，制造業所處的環境正在發生顯著變化，伴隨著日益激烈的價格競爭與提高顧客滿意度的要求，不僅需要提高生產力、提高質量、提高成品率，生產現場還需要能夠應對迅速變化的措施。三菱電機已經看到了未來中國制造業所面臨的巨大挑戰。2006年，三菱電機推出了“整合FA”的理念。通過“整合FA”旨在降低企業的綜合成本，將整個制造系統的各個設備進行橫向整合，縱向將企業信息管理系統與FA控制系統之間進行整合。2007年，三菱電機再次著眼未來，將已經在日本成功應用的e-F@ctory解決方案引入中國。為此，三菱電機提出“可視化整合，制勝原動力”的口號。三菱電機希望通過現場數據的可視化來幫助客戶及時發現現場問題，防患于未然，降低成本；而所謂“整合”也不是簡單的集成，而是通過軟硬件配置的優化，充分利用客戶的現有資源進行整合，降低綜合成本，幫助客戶提升競爭力，從而達到制勝的結果。

與此同時，產品和方案的整合僅僅是制勝的一個方面。三菱電機整體架構的整合才是三菱電機幾十年立于不敗之地的根本。以前的三菱電機，市場部是市場部，銷售部是銷售部，技術部是技術部，各自為政。整合過后，各個部門是一個整體去面對客戶，為客戶解決問題。客戶面對的是一個可以提供整合了PLC、伺服、CNC、HMI、CC-LINK等在內的各種產品解決方案以及市場、銷售、服務等一系列功能為一體的整體的形象。
所謂“制勝”，實乃“智勝”！

渠道，重中之重
三菱電機一向重視渠道建設和管理。遍及全國的代理商網絡也是三菱電機的優勢所在。也更加注重的，規范市場。
“以前我們完全是依賴渠道與最終用戶打交道，與他們的關系相對比較遠；而現在，我們是與代理商一起面對客戶，通過給代理商更多的支持來讓他們更好的服務客戶。三菱電機始終認為，代理商不僅僅是我們的合作伙伴，更是我們的客戶。”因此，三菱電機對代理商有著一系列的支持策略，如長期的技術支持和培訓、聯合市場推廣活動以及相應的返點獎勵政策等等。三菱電機始終認為，三菱電機和代理商如同三菱電機和客戶，都是魚與水的關系。代理商是三菱電機的觸角和喉舌，他們能第一時間的了解客戶需求，反饋客戶意見，幫助三菱電機做出最符合市場需求的產品和決策。而代理商隨著自身技術水平的提高，對客戶需求準確度的把握，對行業應用的了解，將進一步促進自身與客戶的緊密關系和合作。而這一切，無疑都為三菱電機帶來了無以比擬的發展契機。

市場策略，創新與差異
已屆不惑之年的三菱電機不斷推陳出新，市場活動層出不窮，形式新穎，頻頻惹來業界同仁關注。“高校教育合作計劃”的順利進行，辦事處、FA中心的逐步落成，各大展會的頻頻亮相，FA巡展的轟轟烈烈，無一不讓三菱電機成為業界的焦點。
但是，談及2007年的市場策略，王華女士認為，“在明年，我們將以一個嶄新的形象出現在業界。我們將凸顯我們與其他同業的差異與不同，由此來突出我們的競爭優勢。”另外，在選擇面對客戶的市場活動方面，三菱電機更側重于自身組織的市場活動，如巡展、發布會等等。但是，在品牌推廣方面，展會等業界活動的作用還是不容忽視的。當然，更多的時候三菱電機也會將二者進行調和。比如，三菱自己主辦的巡展也象小型的展覽一樣，將三菱的全線產品呈現給用戶；而在一些大型展會上，三菱也會根據主題的不同來有針對性的確定一些演講的主題。“更值得關注的是，我們將一些消費類產品推廣中比較常見的現場表演引入到我們的展示活動當中，而這樣做的目的，不僅僅是為了吸引眼球，更重要的是在這個基礎上把用戶吸引到我們的展臺上，進而來宣傳我們的產品和方案。”
由此，我們不難看出，平常的創新和差異化的力量是無窮的，三菱電機的成功正得益于此。

三菱電機眼中的中國工控網
“我認為工控網是自動化領域中我最欣賞的網絡媒體。三菱電機在工控網創立之初就開始合作，這么多年，每年都可以看到中國工控網的成長和變化。工控網做了很多開時代先河的事情，比如你們的行業自動化頻道、比如你們的培訓計劃，其實都想在了我們的前面。再比如你們現在做的攝影大賽也很有新意，我們很愿意參與進來，看看經過一段時間的積累，工控網的“自動化歷史博物館”能有多大的規模，從博物館中再看我們過去的足跡，定是別有一番感悟。”