1966年，三菱電機進(jìn)入中國，成為最早進(jìn)入中國的FA產(chǎn)品供應(yīng)商；
2004年，原菱電更名為三菱電機自動化（上海）有限公司，新的戰(zhàn)略舉措頻仍，成績卓著；
2005年，三菱電機高校教育合作計劃出爐，以教書育人，樹百年大計；

正所謂“四十不惑”，歷經(jīng)四十年風(fēng)雨的三菱電機在中國市場上已成為最為成熟的自動化品牌之一。上佳的品質(zhì)、優(yōu)良的性價比、強大的渠道支持等優(yōu)勢為三菱電機奠定了在中國自動化市場的穩(wěn)固地位。而傳說中行為“激進(jìn)”的三菱電機自動化，沒有因為年屆四十而“養(yǎng)尊處優(yōu)”，明確的策略方向、創(chuàng)新的市場推廣方式、整合的ef@ctory解決方案等等都讓三菱電機再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點。


十年樹木，百年樹人——三菱電機高校教育合作計劃
三菱電機高校教育合作計劃自2005年中啟動，截至06年底，已經(jīng)先后完成了與東北大學(xué)、東南大學(xué)、華南理工大學(xué)、同濟大學(xué)、浙江大學(xué)等近十所全國重點高校的合作共建計劃。2007年又新增了南京工程學(xué)院、天津大學(xué)和中南大學(xué)的投資共建計劃。目前，南京工程學(xué)院的實驗室已經(jīng)建成，將在新學(xué)期投入使用。而另外兩所高校的實驗室將于明年正式投入運營。三菱電機高校教育合作計旨在迎合目前中國自動化市場對具有實際應(yīng)用經(jīng)驗和實踐能力人才的大量需求。現(xiàn)在，大學(xué)教育與實際應(yīng)用嚴(yán)重脫節(jié)，有些自動化專業(yè)的本科畢業(yè)生在接受面試的時候雖然知道PLC、HMI，但是，他們不知道這些產(chǎn)品的具體應(yīng)用場合和方法。三菱電機之所以選擇這個時機來與全國多所高校共建FA實驗室，就是希望讓更多的學(xué)生在學(xué)校期間就能理論聯(lián)系實際，為學(xué)生創(chuàng)建一流的實驗環(huán)境和機會，為教師的科研提供先進(jìn)的平臺。“三菱電機的高校教育合作計劃絕不僅僅是捐贈產(chǎn)品建幾個實驗室這么簡單。實驗室的建設(shè)只是一個開始，如何良好地運營以及未來的實驗室發(fā)展是我們更加關(guān)注的。現(xiàn)在，我們每年組織大學(xué)合作項目的研討會，認(rèn)真汲取并采納各學(xué)校的建議，以使實驗室更好地配合教學(xué)和科研活動。今年開始，我們舉辦一年一度的“三菱電機自動化”杯大學(xué)生自動化（FA）創(chuàng)新設(shè)計大賽，旨在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新、團隊合作和實踐能力的提高。今年獲得一等獎的團隊隊員之一是剛剛大學(xué)二年級的學(xué)生。學(xué)生們參賽的作品也讓我們看到，實驗室對學(xué)生能力培養(yǎng)所發(fā)揮的巨大作用，對未來，我們更倍增信心和責(zé)任感。此外，今年在各高校開設(shè)了“FA　Class”，讓他們通過集中的學(xué)習(xí)進(jìn)而有機會了解自動化行業(yè)的發(fā)展路程和未來趨勢、了解產(chǎn)品的演進(jìn)、應(yīng)用等等。我們甚至希望在適當(dāng)?shù)臅r機能將我們的培訓(xùn)內(nèi)容整理成標(biāo)準(zhǔn)的教材，供學(xué)生們使用。還有，我們的FA巡展也走進(jìn)了校園，先后在浙江大學(xué)、華南理工大學(xué)等學(xué)校開展，可以讓學(xué)生在校園里了解三菱電機最新的理念并現(xiàn)場體驗自動化的魅力。”王女士如是說。

整合，“智”勝。
目前，制造業(yè)所處的環(huán)境正在發(fā)生顯著變化，伴隨著日益激烈的價格競爭與提高顧客滿意度的要求，不僅需要提高生產(chǎn)力、提高質(zhì)量、提高成品率，生產(chǎn)現(xiàn)場還需要能夠應(yīng)對迅速變化的措施。三菱電機已經(jīng)看到了未來中國制造業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)。2006年，三菱電機推出了“整合FA”的理念。通過“整合FA”旨在降低企業(yè)的綜合成本，將整個制造系統(tǒng)的各個設(shè)備進(jìn)行橫向整合，縱向?qū)⑵髽I(yè)信息管理系統(tǒng)與FA控制系統(tǒng)之間進(jìn)行整合。2007年，三菱電機再次著眼未來，將已經(jīng)在日本成功應(yīng)用的e-F@ctory解決方案引入中國。為此，三菱電機提出“可視化整合，制勝原動力”的口號。三菱電機希望通過現(xiàn)場數(shù)據(jù)的可視化來幫助客戶及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場問題，防患于未然，降低成本；而所謂“整合”也不是簡單的集成，而是通過軟硬件配置的優(yōu)化，充分利用客戶的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，降低綜合成本，幫助客戶提升競爭力，從而達(dá)到制勝的結(jié)果。

與此同時，產(chǎn)品和方案的整合僅僅是制勝的一個方面。三菱電機整體架構(gòu)的整合才是三菱電機幾十年立于不敗之地的根本。以前的三菱電機，市場部是市場部，銷售部是銷售部，技術(shù)部是技術(shù)部，各自為政。整合過后，各個部門是一個整體去面對客戶，為客戶解決問題。客戶面對的是一個可以提供整合了PLC、伺服、CNC、HMI、CC-LINK等在內(nèi)的各種產(chǎn)品解決方案以及市場、銷售、服務(wù)等一系列功能為一體的整體的形象。
所謂“制勝”，實乃“智勝”！

渠道，重中之重
三菱電機一向重視渠道建設(shè)和管理。遍及全國的代理商網(wǎng)絡(luò)也是三菱電機的優(yōu)勢所在。也更加注重的，規(guī)范市場。
“以前我們完全是依賴渠道與最終用戶打交道，與他們的關(guān)系相對比較遠(yuǎn)；而現(xiàn)在，我們是與代理商一起面對客戶，通過給代理商更多的支持來讓他們更好的服務(wù)客戶。三菱電機始終認(rèn)為，代理商不僅僅是我們的合作伙伴，更是我們的客戶。”因此，三菱電機對代理商有著一系列的支持策略，如長期的技術(shù)支持和培訓(xùn)、聯(lián)合市場推廣活動以及相應(yīng)的返點獎勵政策等等。三菱電機始終認(rèn)為，三菱電機和代理商如同三菱電機和客戶，都是魚與水的關(guān)系。代理商是三菱電機的觸角和喉舌，他們能第一時間的了解客戶需求，反饋客戶意見，幫助三菱電機做出最符合市場需求的產(chǎn)品和決策。而代理商隨著自身技術(shù)水平的提高，對客戶需求準(zhǔn)確度的把握，對行業(yè)應(yīng)用的了解，將進(jìn)一步促進(jìn)自身與客戶的緊密關(guān)系和合作。而這一切，無疑都為三菱電機帶來了無以比擬的發(fā)展契機。

市場策略，創(chuàng)新與差異
已屆不惑之年的三菱電機不斷推陳出新，市場活動層出不窮，形式新穎，頻頻惹來業(yè)界同仁關(guān)注。“高校教育合作計劃”的順利進(jìn)行，辦事處、FA中心的逐步落成，各大展會的頻頻亮相，F(xiàn)A巡展的轟轟烈烈，無一不讓三菱電機成為業(yè)界的焦點。
但是，談及2007年的市場策略，王華女士認(rèn)為，“在明年，我們將以一個嶄新的形象出現(xiàn)在業(yè)界。我們將凸顯我們與其他同業(yè)的差異與不同，由此來突出我們的競爭優(yōu)勢。”另外，在選擇面對客戶的市場活動方面，三菱電機更側(cè)重于自身組織的市場活動，如巡展、發(fā)布會等等。但是，在品牌推廣方面，展會等業(yè)界活動的作用還是不容忽視的。當(dāng)然，更多的時候三菱電機也會將二者進(jìn)行調(diào)和。比如，三菱自己主辦的巡展也象小型的展覽一樣，將三菱的全線產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶；而在一些大型展會上，三菱也會根據(jù)主題的不同來有針對性的確定一些演講的主題。“更值得關(guān)注的是，我們將一些消費類產(chǎn)品推廣中比較常見的現(xiàn)場表演引入到我們的展示活動當(dāng)中，而這樣做的目的，不僅僅是為了吸引眼球，更重要的是在這個基礎(chǔ)上把用戶吸引到我們的展臺上，進(jìn)而來宣傳我們的產(chǎn)品和方案。”
由此，我們不難看出，平常的創(chuàng)新和差異化的力量是無窮的，三菱電機的成功正得益于此。

三菱電機眼中的中國工控網(wǎng)
“我認(rèn)為工控網(wǎng)是自動化領(lǐng)域中我最欣賞的網(wǎng)絡(luò)媒體。三菱電機在工控網(wǎng)創(chuàng)立之初就開始合作，這么多年，每年都可以看到中國工控網(wǎng)的成長和變化。工控網(wǎng)做了很多開時代先河的事情，比如你們的行業(yè)自動化頻道、比如你們的培訓(xùn)計劃，其實都想在了我們的前面。再比如你們現(xiàn)在做的攝影大賽也很有新意，我們很愿意參與進(jìn)來，看看經(jīng)過一段時間的積累，工控網(wǎng)的“自動化歷史博物館”能有多大的規(guī)模，從博物館中再看我們過去的足跡，定是別有一番感悟。”