1966年，三菱電機(jī)進(jìn)入中國，成為最早進(jìn)入中國的FA產(chǎn)品供應(yīng)商；
2004年，原菱電更名為三菱電機(jī)自動化（上海）有限公司，新的戰(zhàn)略舉措頻仍，成績卓著；
2005年，三菱電機(jī)高校教育合作計劃出爐，以教書育人，樹百年大計；

正所謂“四十不惑”，歷經(jīng)四十年風(fēng)雨的三菱電機(jī)在中國市場上已成為最為成熟的自動化品牌之一。上佳的品質(zhì)、優(yōu)良的性價比、強(qiáng)大的渠道支持等優(yōu)勢為三菱電機(jī)奠定了在中國自動化市場的穩(wěn)固地位。而傳說中行為“激進(jìn)”的三菱電機(jī)自動化，沒有因?yàn)槟陮盟氖梆B(yǎng)尊處優(yōu)”，明確的策略方向、創(chuàng)新的市場推廣方式、整合的ef@ctory解決方案等等都讓三菱電機(jī)再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。


十年樹木，百年樹人——三菱電機(jī)高校教育合作計劃
三菱電機(jī)高校教育合作計劃自2005年中啟動，截至06年底，已經(jīng)先后完成了與東北大學(xué)、東南大學(xué)、華南理工大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、浙江大學(xué)等近十所全國重點(diǎn)高校的合作共建計劃。2007年又新增了南京工程學(xué)院、天津大學(xué)和中南大學(xué)的投資共建計劃。目前，南京工程學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)建成，將在新學(xué)期投入使用。而另外兩所高校的實(shí)驗(yàn)室將于明年正式投入運(yùn)營。三菱電機(jī)高校教育合作計旨在迎合目前中國自動化市場對具有實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力人才的大量需求。現(xiàn)在，大學(xué)教育與實(shí)際應(yīng)用嚴(yán)重脫節(jié)，有些自動化專業(yè)的本科畢業(yè)生在接受面試的時候雖然知道PLC、HMI，但是，他們不知道這些產(chǎn)品的具體應(yīng)用場合和方法。三菱電機(jī)之所以選擇這個時機(jī)來與全國多所高校共建FA實(shí)驗(yàn)室，就是希望讓更多的學(xué)生在學(xué)校期間就能理論聯(lián)系實(shí)際，為學(xué)生創(chuàng)建一流的實(shí)驗(yàn)環(huán)境和機(jī)會，為教師的科研提供先進(jìn)的平臺。“三菱電機(jī)的高校教育合作計劃絕不僅僅是捐贈產(chǎn)品建幾個實(shí)驗(yàn)室這么簡單。實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)只是一個開始，如何良好地運(yùn)營以及未來的實(shí)驗(yàn)室發(fā)展是我們更加關(guān)注的。現(xiàn)在，我們每年組織大學(xué)合作項目的研討會，認(rèn)真汲取并采納各學(xué)校的建議，以使實(shí)驗(yàn)室更好地配合教學(xué)和科研活動。今年開始，我們舉辦一年一度的“三菱電機(jī)自動化”杯大學(xué)生自動化（FA）創(chuàng)新設(shè)計大賽，旨在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新、團(tuán)隊合作和實(shí)踐能力的提高。今年獲得一等獎的團(tuán)隊隊員之一是剛剛大學(xué)二年級的學(xué)生。學(xué)生們參賽的作品也讓我們看到，實(shí)驗(yàn)室對學(xué)生能力培養(yǎng)所發(fā)揮的巨大作用，對未來，我們更倍增信心和責(zé)任感。此外，今年在各高校開設(shè)了“FA　Class”，讓他們通過集中的學(xué)習(xí)進(jìn)而有機(jī)會了解自動化行業(yè)的發(fā)展路程和未來趨勢、了解產(chǎn)品的演進(jìn)、應(yīng)用等等。我們甚至希望在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)能將我們的培訓(xùn)內(nèi)容整理成標(biāo)準(zhǔn)的教材，供學(xué)生們使用。還有，我們的FA巡展也走進(jìn)了校園，先后在浙江大學(xué)、華南理工大學(xué)等學(xué)校開展，可以讓學(xué)生在校園里了解三菱電機(jī)最新的理念并現(xiàn)場體驗(yàn)自動化的魅力。”王女士如是說。

整合，“智”勝。
目前，制造業(yè)所處的環(huán)境正在發(fā)生顯著變化，伴隨著日益激烈的價格競爭與提高顧客滿意度的要求，不僅需要提高生產(chǎn)力、提高質(zhì)量、提高成品率，生產(chǎn)現(xiàn)場還需要能夠應(yīng)對迅速變化的措施。三菱電機(jī)已經(jīng)看到了未來中國制造業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)。2006年，三菱電機(jī)推出了“整合FA”的理念。通過“整合FA”旨在降低企業(yè)的綜合成本，將整個制造系統(tǒng)的各個設(shè)備進(jìn)行橫向整合，縱向?qū)⑵髽I(yè)信息管理系統(tǒng)與FA控制系統(tǒng)之間進(jìn)行整合。2007年，三菱電機(jī)再次著眼未來，將已經(jīng)在日本成功應(yīng)用的e-F@ctory解決方案引入中國。為此，三菱電機(jī)提出“可視化整合，制勝原動力”的口號。三菱電機(jī)希望通過現(xiàn)場數(shù)據(jù)的可視化來幫助客戶及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場問題，防患于未然，降低成本；而所謂“整合”也不是簡單的集成，而是通過軟硬件配置的優(yōu)化，充分利用客戶的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，降低綜合成本，幫助客戶提升競爭力，從而達(dá)到制勝的結(jié)果。

與此同時，產(chǎn)品和方案的整合僅僅是制勝的一個方面。三菱電機(jī)整體架構(gòu)的整合才是三菱電機(jī)幾十年立于不敗之地的根本。以前的三菱電機(jī)，市場部是市場部，銷售部是銷售部，技術(shù)部是技術(shù)部，各自為政。整合過后，各個部門是一個整體去面對客戶，為客戶解決問題。客戶面對的是一個可以提供整合了PLC、伺服、CNC、HMI、CC-LINK等在內(nèi)的各種產(chǎn)品解決方案以及市場、銷售、服務(wù)等一系列功能為一體的整體的形象。
所謂“制勝”，實(shí)乃“智勝”！

渠道，重中之重
三菱電機(jī)一向重視渠道建設(shè)和管理。遍及全國的代理商網(wǎng)絡(luò)也是三菱電機(jī)的優(yōu)勢所在。也更加注重的，規(guī)范市場。
“以前我們完全是依賴渠道與最終用戶打交道，與他們的關(guān)系相對比較遠(yuǎn)；而現(xiàn)在，我們是與代理商一起面對客戶，通過給代理商更多的支持來讓他們更好的服務(wù)客戶。三菱電機(jī)始終認(rèn)為，代理商不僅僅是我們的合作伙伴，更是我們的客戶。”因此，三菱電機(jī)對代理商有著一系列的支持策略，如長期的技術(shù)支持和培訓(xùn)、聯(lián)合市場推廣活動以及相應(yīng)的返點(diǎn)獎勵政策等等。三菱電機(jī)始終認(rèn)為，三菱電機(jī)和代理商如同三菱電機(jī)和客戶，都是魚與水的關(guān)系。代理商是三菱電機(jī)的觸角和喉舌，他們能第一時間的了解客戶需求，反饋客戶意見，幫助三菱電機(jī)做出最符合市場需求的產(chǎn)品和決策。而代理商隨著自身技術(shù)水平的提高，對客戶需求準(zhǔn)確度的把握，對行業(yè)應(yīng)用的了解，將進(jìn)一步促進(jìn)自身與客戶的緊密關(guān)系和合作。而這一切，無疑都為三菱電機(jī)帶來了無以比擬的發(fā)展契機(jī)。

市場策略，創(chuàng)新與差異
已屆不惑之年的三菱電機(jī)不斷推陳出新，市場活動層出不窮，形式新穎，頻頻惹來業(yè)界同仁關(guān)注。“高校教育合作計劃”的順利進(jìn)行，辦事處、FA中心的逐步落成，各大展會的頻頻亮相，F(xiàn)A巡展的轟轟烈烈，無一不讓三菱電機(jī)成為業(yè)界的焦點(diǎn)。
但是，談及2007年的市場策略，王華女士認(rèn)為，“在明年，我們將以一個嶄新的形象出現(xiàn)在業(yè)界。我們將凸顯我們與其他同業(yè)的差異與不同，由此來突出我們的競爭優(yōu)勢。”另外，在選擇面對客戶的市場活動方面，三菱電機(jī)更側(cè)重于自身組織的市場活動，如巡展、發(fā)布會等等。但是，在品牌推廣方面，展會等業(yè)界活動的作用還是不容忽視的。當(dāng)然，更多的時候三菱電機(jī)也會將二者進(jìn)行調(diào)和。比如，三菱自己主辦的巡展也象小型的展覽一樣，將三菱的全線產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶；而在一些大型展會上，三菱也會根據(jù)主題的不同來有針對性的確定一些演講的主題。“更值得關(guān)注的是，我們將一些消費(fèi)類產(chǎn)品推廣中比較常見的現(xiàn)場表演引入到我們的展示活動當(dāng)中，而這樣做的目的，不僅僅是為了吸引眼球，更重要的是在這個基礎(chǔ)上把用戶吸引到我們的展臺上，進(jìn)而來宣傳我們的產(chǎn)品和方案。”
由此，我們不難看出，平常的創(chuàng)新和差異化的力量是無窮的，三菱電機(jī)的成功正得益于此。

三菱電機(jī)眼中的中國工控網(wǎng)
“我認(rèn)為工控網(wǎng)是自動化領(lǐng)域中我最欣賞的網(wǎng)絡(luò)媒體。三菱電機(jī)在工控網(wǎng)創(chuàng)立之初就開始合作，這么多年，每年都可以看到中國工控網(wǎng)的成長和變化。工控網(wǎng)做了很多開時代先河的事情，比如你們的行業(yè)自動化頻道、比如你們的培訓(xùn)計劃，其實(shí)都想在了我們的前面。再比如你們現(xiàn)在做的攝影大賽也很有新意，我們很愿意參與進(jìn)來，看看經(jīng)過一段時間的積累，工控網(wǎng)的“自動化歷史博物館”能有多大的規(guī)模，從博物館中再看我們過去的足跡，定是別有一番感悟。”